!
福建消费网>>银行>>正文
工行福州分行构建乡镇金融服务新体系
时间:2019-12-31  来源:福建消费网  

  福建消费网讯 近期,中国工商银行福州分行把做大乡镇市场放在事关全局的战略高度加以研究。随着城乡一体化、新型城镇化和新农村建设的不断推进,乡镇势必成为未来商业银行的盈利新增长点和市场竞争焦点,该分行将乡镇市场作为提升竞争力的主攻方向,力争在较短的时间内,实现乡镇市场全覆盖,构建乡镇金融服务新体系。

  该分行适度增加了县域支行用人计划,实行“属地化”人员招聘,鼓励优秀干部员工到乡镇机构交流锻炼,将乡镇工作经历作为干部提任的重要考评要求,对符合条件的乡镇支行负责人可在岗位职级或行政待遇上予以高配。在资源保障上,加大薪酬、费用、专项基金、规模和核销等各种资源对乡镇机构的倾斜力度。辖内各支行加快组建外拓部,主要负责支行机构覆盖空白区域和特定客群的营销拓展,包括但不限于农村乡镇、专业市场、产业园区和闽商集群等领域,其中,县域支行的外拓部要在拓展农村乡镇方面发挥主要作用;城区支行的业务部门配合外拓部共同做好营销拓展工作。分行人力资源部和相关业务部门,将对乡镇网点和乡镇市场拓展中外拓团队的考核机制、工作机制、客户维护、系统管理、营销策略等方案进行细化和完善。

  对城镇化居民、新市民客群,该分行重在强化县城网点阵地营销,围绕“衣食住行”开展全产品营销,满足全方位需求;对城镇产业化客群,重在实施“公司开路、个金跟进”策略,以公带私、联动发展;对城镇工薪客群,重在以代发业务为抓手,配套“县域薪管家”服务,提高代发资金留存与客户贡献度;对城镇能人客群,重在强化客户关系维护,以投融资顾问角色融入客户日常经营过程,为客户提供金融和非金融专享服务;对城镇务工客群,重在打好感情牌,抓住务工带头人等关键人,在返乡等关键时点提供接送站等暖心金融服务,适时做好产品衔接,承接返乡资金。

  在对乡镇市场的产品保障上,该分行学习和借鉴同业做法,开展权限内的产品创新,打造专属结算、存款、融资等系列产品,加快离行式自助服务区建设和增加自助机具投入,优化丰富便携智能柜员机(拉杆箱)的交易,建立“网点+自助银行+便携设备”的渠道服务体系,拟在提高乡镇渠道覆盖率和业务辐射能力。

  (陈宏)

作者:陈宏
编辑:青莲
>> 相关文章
 
>> 热点专题:
建行慧兜圈 购福建联通手机卡被绑4年多 行业协会不能为霸王条款护短
福建电力全力迎战南玛都 福建保险业保险宣传周 福建电力迎战“鲇鱼”
电力先锋防抗“凡亚比” 第六届泛珠工商高层联席会 福建电力防御台风
>> 企业服务:
福州人保财险拖付理赔逾十个月 消费投诉找福建消费网 华润置地向福州维权业主索赔高薪
办福建联通手机月卡竟一下被绑4年多
消费者吐槽麦当劳服务“变味” 安利益之源净水器滤芯匣寿命短
消费者较真永辉超市“低标高结”
110千伏罗源将军帽变电站明年竣工 三明220千伏兴平变电站投运 守护电闸保千家万户光明
南靖:让电力业扩客户成为监督员 龙海供电规范员工工作行为 华安供电:春茶生产,保电先行
诏安供电开展外协施工人员安全培训 央行喊话月余房贷未松动 闽商在沪遭遇贷款难
版权声明 | 网站介绍 | 代建315网站 | 联系我们 | 广告服务 | E-mail:479968210@qq.com
Copyright © 福建消费网 版权所有
法律顾问:福建宽达律师事务所 白奇龙律师
备案序号:闽ICP备08011891号          

闽公网安备 35010202000203号