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成交量暴跌72%,福州中介的至暗时刻
时间:2020-3-12  来源:东街1號  

2019年,无疑是福州二手中介经营惨淡的一年。

  根据有关统计,包括福建泛联、金海岸房产、丹厦房产等在内超过10家中介行业迅速凋零,大量门店破产、关店、裁员。用他们的话说:

  2020年,再差应该也差不到哪里去了!

  01.

成交量暴跌72%,福州中介

  来势汹汹的疫情,让2020年的开头闹心又刻骨铭心。

  对于所有二手房从业者而言,无疑,迎来了当头暴击,甚至直接将从业者锤到桌子下边。

  据福州房地产交易中心官网显示:2020年2月,福州主城区二手房成交量仅534套,同比降幅高达72%。

  这是福州近10年二手房市场最黑暗的一个月,整个市场看不到一丝光亮。

  黑暗背后是无数二手房从业者负重前行。

  陈珂是金山大道某二手中介门店店长,去年自己单干加盟某中介品牌,交了加盟费后,基本就是独立运作,自负盈亏。

  店里含他在内,5名员工。「要命的不是成本,而是现金流」陈珂表示。

  陈珂说:「现在干二手房成本主要在房租,经纪人很多都是没有底薪的,但是提成高,完全看本事吃饭。」

  即便如此,陈珂在2月份0收益的情况下依然给5个店员都发了2000块钱补助。

  「店员都陆续回来了,店铺也开张了,但是,到目前为止,还是0成交。」陈珂表示,即便如此,他的店铺每月硬支出接近4万元。

  02.

  事实上,陈珂遭遇,只是福州中介的一个缩影。

  对于中介们来说2020年过去的一个月确实煎熬。整个市场上所有线下场景都被冻结,虽然尝试联系客户,但是,考虑到小区封闭管理,不能带看房子,贸然联系客户只会徒增反感。

  对此,东街1號做了一个测算,二手房为例,今年成交量比去年同期减少约1373套,以一套房子平均200万,按照平均2.5%抽佣,是6865万。

  而这还是2月的过年行情。

  事实上,从市不动产登记和交易中心数据来看,2019年,福州市五城区新建商品房销售49909套,其中住宅27467套;二手房交易34822套,其中住宅25581套。二手房交易将近赶上新房数量。

  由于新房流程简单,佣金还不错,预计2020年大部分中介门店的核心战略将是新房分销。

  陈珂表示,由于小区封闭管理,目前住房出租也少,他正在洽谈新房分销,希望能带来一些收益。

  03.

  2月20日,福州市住房保障和房产管理局下发了《关于切实做好房地产销售企业安全复工工作的通知》,房地产售楼部、房产中介机构等在确保疫情防控落实到位前提下有序安排复工复产。

  复工容易,客户下定的驱动力成为一大问题。

  经历疫情,不少客户的经济预期或者自身经济状况都有损伤,购房欲望消退很多。所以只有真正的打折,便宜才能驱动客户购买!虽然大多数项目该上分销的已经上了,佣金给的也不少,年前该降价也降了,花里胡哨的7.5折、8折、钜惠背后多是营销套路,实际都没太多降价。

  二手房则不一样,二手房的回温往往是滞后新房的。

  这也就意味着,假设一手房成交放量在五六月份到来,那么,二手房得推迟到六七月份,而接下来,又到了传统的夏季淡市。

  如果这样寡淡的市场一直持续到夏天,那么对从业人员而言将是噩梦般的日子。

  04.

  李特是福州市房地产中介行业协会会长。

  在一次接受媒体采访时,李特表示,这场没有硝烟的战役需要每个人的做出很大程度的牺牲,比如中介。中介行业带动巨大的就业,如何保住他们的饭碗,事关整个社会的安定。

  受疫情影响,福州中介行业近八成经纪人员2月份都没有到岗,很多人员在家在线办公,但这些经纪人的底薪、医社保还会继续发放,加上数百家门店店租,这对于中介企业来说是巨大的压力。

  1月29日,福州市房地产中介行业协会向所有中介门店店东发出倡议:对中介门店减免两个月店租以帮助行业渡过眼前最为艰难的时刻。

  倡议发出去后,不少房东表示理解,但市场的非议也不少,甚至认为是道德绑架。

  很多人说,中介都在朋友圈卖口罩了,这确实有,但并不能反映实质问题,多少非中介的人也都在卖。

  中介面临真正问题是这个:根据中指研究院对全国1000个房产经纪人问卷调研,超 7 成经纪人表示在无成交状态下撑不过 6 个月,近 4 成撑不过 3 个月。

  而目前:已经过去了一个半月。

  05.

  有人说,2019年很难,2020年会更难。

  多数行业都在经历一次黎明前的至暗时刻。对于福州注册在职1.5万左右的中介来说,他们的诗还在远方。


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